Desvendando o Poder do Stock in Trade: A Chave para o Sucesso em Vendas

Descubra como o Stock in Trade pode revolucionar a sua empresa.

Enquanto muitos empresários ainda utilizam planilhas no Excel, Access ou recursos menos eficientes para analisar dados, você pode estar à frente da concorrência com a inovadora ferramenta SIT. Transforme seus dados em insights estratégicos em tempo real, eliminando a necessidade de esperar dias ou semanas por relatórios. Tome decisões rápidas e precisas para posicionar sua empresa de forma estratégica no mercado. Não perca mais tempo, adote o Stock in trade  e alcance novos patamares de eficiência e sucesso nas vendas.

1 – O que é Stock in trade (SIT)

O SIT (Stock in Trade) está revolucionando a forma como as empresas operam a sua estratégia comercial, independentemente do seu tamanho. Agora, fechar a lacuna entre dados e ação tornou-se uma realidade, permitindo que decisões acertadas sejam tomadas de forma automatizada, com base em dados concretos. Essa ferramenta está proporcionando uma enorme vantagem competitiva para as empresas, posicionando-as de maneira diferenciada. Os resultados estão sendo otimizados de forma escalável e consistente, superando todas as expectativas. Confira o conteúdo exclusivo que preparamos para vocês e saia daqui sabendo tudo que o Stock in trade pode trazer de benefícios para sua empresa.

SIT (Stock in Trade)é o termo utilizado para se referir a execução da estratégia de vendas mediante aos produtos comercializados em estoque nos respectivos clientes em determinado momento. 

Trata-se dos produtos ou mercadorias que estão prontos para serem vendidos ou distribuídos aos clientes, excluindo-se aqueles que ainda estão em processo de entrega ou aguardando outras etapas antes de estarem prontos para serem comercializados.

2 – Importância da implementação do SIT em uma empresa (foco em resultados e eficiência)

Vamos imaginar que você esteja trabalhando com os mapas de estoque e sellout manualmente, precisando padronizar os dados e disponibilizar as análises para Cia até determinada data  . Além do risco de inconsistência dos dados, o tempo e energia gastos na operação acabam impactando no tempo para as análises. Agora, se você tivesse mais tempo para analisar e discutir sobre o tema com os Stakeholders?

Para isso a solução que além de entregar toda a modelagem de dados,  ainda traz os insights e análises estratégicas para o negócio.

Algumas empresas do mercado farmacêutico  já utilizam a plataforma do SIT e demonstram ganhos expressivos em seus processos de análises e maior eficiência da gestão de vendas e estoque .

Essa poderosa ferramenta possibilita a análise e interpretação de dados em tempo real, permitindo tomar decisões rápidas e assertivas. Com o Stock in Trade, você pode automatizar e otimizar os seus processos!

3 – O que o S&OP tem a ver com o SIT?

O S&OP (Sales and Operations Planning) e o SIT (Stock in Trade) são processos complementares e fundamentais para o sucesso da gestão de vendas e distribuição de uma empresa. Enquanto o S&OP trata do planejamento integrado de vendas e operações, o SIT é responsável por garantir a gestão eficiente do estoque, o alinhamento do  SellIn com o  SellOut e a gestão dos pedidos de vendas.

O S&OP é um processo que visa alinhar as áreas de vendas, produção, logística e finanças, com o objetivo de criar um plano estratégico que atenda à demanda do mercado, otimize a capacidade produtiva e maximize os resultados financeiros da empresa. Ele permite uma visão holística do negócio, integrando todas as áreas-chave e facilitando a tomada de decisões mais assertivas.

Já o SIT bem estruturado  permite uma boa  entrega dos indicadores de performance para o processo de S&OP.

Quando utilizados em conjunto, o S&OP e o SIT permitem uma gestão mais eficiente e integrada de toda a cadeia de suprimentos da empresa. Através do planejamento estratégico fornecido pelo S&OP, é possível antecipar demandas futuras e definir metas realistas de vendas. Dessa forma, a empresa pode atender às necessidades do mercado de forma ágil e precisa, garantindo o melhor nível de serviço ao cliente e otimizando seus resultados financeiros.

4 – Como saber se minha empresa está preparada para implementar o SIT?

Para saber se sua empresa está preparada para implementar o SIT (Stock in Trade), é importante considerar alguns fatores e realizar uma avaliação interna. Aqui estão algumas perguntas e respostas que podem ajudar a determinar a prontidão da empresa:

1. Quais são os principais desafios relacionados ao tratamento dos mapas de estoque que a empresa enfrenta atualmente? 
   Hoje nós fazemos manualmente via excel ou access que são recursos limitados para este tipo de operação.
2. A empresa possui um B.I/Analytics de gestão de vendas e estoque eficiente?
   Essa solução é capaz de fornecer análises  precisas e em tempo real sobre os indicadores da área comercial? Não temos um ferramenta de BI e analisamos via tabela dinâmica do excel, dificultando a integração com outras fontes de dados.
3. A empresa está preparada para investir em tecnologia e infraestrutura para a implementação do SIT?
   O investimento nessa solução deve ser analisado em duas frentes:
   1) sob a ótica de ganho em horas do analista responsável pelo processo.
   2) Automatização em plataforma de BI que permite integração com dados 

Refletindo sobre essas questões e suas respostas te ajuda a identificar se a empresa está preparada para se atualizar frente ao mercado e também pensar sobre a importância de saber o momento certo de investir.

5 – Como ter insights precisos através do SIT?

Para obter insights precisos através do SIT (Stock in Trade), é fundamental seguir alguns passos e práticas para utilizar a ferramenta de forma eficiente:

1. Coleta de dados abrangente: Certifique-se de que os mapas estejam chegando com rapidez e se eles possuem todos os dados necessários para o processamento incluindo vendas, estoque, sku, CD, período .Também é importante ter as premissas de tratamento dos dados dos mapas.

2. Análise de tendências e projeções: Utilize o SIT para identificar tendências e realizar as suas projeções de estoque, sellin e Sellout. Por meio de gráficos, relatórios e dashboards, é possível visualizar de forma clara e rápida os principais indicadores de desempenho do estoque e das vendas.

3. Tomada de decisão baseada em dados: O SIT permite tomar decisões mais assertivas e fundamentadas, pois os insights são baseados em dados concretos e trabalhados de acordo com as premissas.Isso reduz a dependência de intuições e permite que as decisões sejam mais precisas e estratégicas.

4. Monitoramento contínuo: Mantenha o monitoramento constante das informações fornecidas pelo SIT. Acompanhar regularmente os indicadores de desempenho ajuda a identificar oportunidades de melhoria e a tomar ações corretivas quando necessário.

5. Integração com outras ferramentas: Busque integrar o SIT com outras ferramentas e sistemas da empresa, como CRM e ERP, para obter uma visão completa e integrada das operações e processos. Como por exemplo: Vamos considerar uma situação em que uma empresa está buscando integrar seu sistema de gerenciamento de clientes (CRM) com seu sistema de gestão de vendas e estoque. Os benefícios de integração nesse contexto é o acesso a informação em tempo real, pois a integração permite que os dados em sistema CRM, como informações de clientes e histórico de compras entre em sincronia com o sistema de vendas e estoque, isso significa que os representantes de vendas tem acesso imediato às informações mais recentes sobre os clientes. 

6. Capacitação da equipe: Assegure-se de que a equipe responsável pela utilização do SIT esteja devidamente capacitada para interpretar os dados e extrair insights relevantes. Treinamentos e capacitações periódicas podem ajudar a maximizar o potencial da ferramenta .

Com essas práticas e abordagens, é possível aproveitar ao máximo o potencial do SIT para obter insights precisos, tomar decisões estratégicas e impulsionar o sucesso do negócio.

6 – Implementei o SIT, preciso me preocupar com algo mais?

Além de garantir o correto funcionamento da ferramenta, é essencial manter-se atualizado com as melhores práticas e tendências do mercado. Certifique-se de acompanhar a inclusão de novos informantes de mapas. As mudanças no cenário da indústria e de aprimorar continuamente suas estratégias para maximizar os benefícios do SIT e alcançar resultados ainda mais expressivos. Lembre-se de que a inovação é um processo constante, e estar preparado para evoluir é o segredo para o sucesso a longo prazo.