Gestão Comercial Integrada
De acordo com o Instituto Gartner, é possível que haja um total de 40 trilhões de gigabytes de dados no mundo. Isso significa 2,2 milhões de terabytes de novos dados gerados todos os dias.
Com esse volume assustador de registros, vem a pergunta de 1 milhão de dólares ou melhor, de 1 milhão de Petabytes… Quais informações de fato devemos analisar?
Definitivamente essa resposta não é tão fácil de se responder, principalmente pelas inúmeras opções de novas fontes tecnológicas que surgem diariamente e geram dados de forma exponencial (aplicativos, websites, plataformas digitais, Sistemas de CRM, ERPs, etc).
Mas uma coisa é certa: Precisamos conhecer muito bem a dinâmica do business que desejo coletar, organizar, processar e analisar esses dados!
Havendo domínio dos processos, dos modelos de gestão, das políticas, do ecossistema de atuação e pessoas envolvidas em determinado negócio, ficara muito tranquilo definir os dados e informações relevantes e garimpar a mina de ouro no banco de dados.
Um case clássico é o volume de dados que transita diariamente no processo de faturamento de vendas das Corporações.
Vamos considerar todo o fluxo de informações que podem ser produzidas desde as primeiras abordagens na negociação até a efetiva entrega do produto no deposito do cliente.
Evidentemente que não precisamos controlar 100% desse fluxo de dados e devemos focar os esforços na captação daqueles que vão trazer análises eficientes ao business, como exemplo: CRM do cliente, práticas de política comercial, portfólio de produtos, Ações da área de Marketing, meu sistema de faturamento, canais de distribuição, giro do sell out e gestão dos estoques.
Para melhor contextualização do modelo, em nosso projeto de Gestão Comercial Integrada totalmente desenvolvido em Power BI formatamos um padrão unificado de modelagem dos principais dados com um olhar analítico ao gerenciamento do Sell In, Sell Out e Estoques.
E mais, junto com essa solução, nós capacitamos as equipes comerciais na ferramenta!
Para conhecer essa solução na integra, acesse a nossa Prova de Conceito através do link abaixo:
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